36、终于等到你（3/4）

熊白洲心里估算一下，说道：“问题不大，不过我想提三个要求。”

这才是商场谈判的手段，你来我往。

李东来点点头：“请讲”。

“一是我想请tcl派一辆车送彩电和我们回粤城”

“没问题，正好下午公司就有一辆运输车去粤城，你们可以搭顺风车”，李东来答应的非常爽快。

“二是想和李总拍一个照片，临走时我要把照片带走”

“这也没问题”，30台彩电都给了，李东来心想照片算个啥。

“第三点，能不能在合同里想加一条，周美电器可以派员工和tcl学习彩电修理技术。”

生产一台彩电需要大量的技术积累，但维修却不必，不过这个要求却被李东来拒绝：“如果彩电有质量问题，tcl在粤城的分部可以帮你解决，这其实也是我们的义务。”

看到李东来拒绝，熊白洲没有继续纠缠这个问题，李东来拒绝有两个原因：

一是看不透熊白洲第三点要求的真正含义，但却能隐约感觉到并非简单的维修工作这么肤浅；

二这是商业谈判，不可能一下子全部答应对方的要求，适当的拒绝有助于保持市场地位。

熊白洲也不气恼，你拒绝合作，那我只有挖人了，总之周美的营销中心必然会成立的，这是销售和服务的一体化中心，也将是周美最核心的部门，掌握终端销售和后台运作体系。